Industri Perubatan Perubatan China: Bagaimanakah syarikat boleh berkembang maju dalam pasaran yang semakin kompetitif?

Industri Perubatan Perubatan China: Bagaimanakah syarikat boleh berkembang maju dalam pasaran yang semakin kompetitif? Diterbitkan oleh Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Laporan ini mendedahkan bagaimana syarikat peranti perubatan asing bertindak balas terhadap perubahan dalam persekitaran pengawalseliaan dan persaingan sengit dengan melaksanakan strategi "di China, untuk China" ketika meneroka dan membangunkan pasaran China.

Dengan anggaran saiz pasaran sebanyak RMB 800 bilion pada tahun 2020, China kini menyumbang hampir 20% daripada pasaran peranti perubatan global, lebih daripada menggandakan angka 2015 RMB 308 bilion. Antara 2015 dan 2019, perdagangan luar negeri China dalam peranti perubatan berkembang pada kadar tahunan hampir 10%, melebihi pertumbuhan global. Akibatnya, China semakin menjadi pasaran utama yang syarikat asing tidak mampu untuk mengabaikannya. Walau bagaimanapun, seperti semua pasaran kebangsaan, pasaran peranti perubatan China mempunyai persekitaran pengawalseliaan dan kompetitif yang unik, dan syarikat perlu mempertimbangkan cara terbaik untuk meletakkan diri mereka di pasaran.

Idea teras/hasil utama
Bagaimana pengeluar asing boleh memasuki pasaran China
Sekiranya pengeluar asing memutuskan untuk membangunkan pasaran China, ia perlu mewujudkan kaedah kemasukan pasaran. Terdapat tiga cara yang luas untuk memasuki pasaran China:

Bergantung secara eksklusif pada saluran import: membantu memasuki pasaran dengan lebih cepat dan memerlukan pelaburan modal yang agak rendah, sementara juga membantu melindungi terhadap risiko kecurian IP.
Pelaburan langsung untuk menubuhkan operasi tempatan: memerlukan pelaburan modal yang lebih tinggi dan mengambil masa yang lebih lama, tetapi dalam jangka masa panjang, pengeluar dapat mengurangkan kos pengeluaran dan membangunkan keupayaan perkhidmatan selepas jualan setempat.
Berpartner dengan pengeluar peralatan asal (OEM): Dengan rakan kongsi OEM tempatan, syarikat dapat memenuhi keperluan pengeluaran tempatan, dengan itu mengurangkan halangan pengawalseliaan yang mereka hadapi dalam memasuki pasaran.
Terhadap latar belakang pembaharuan dalam industri peranti perubatan China, pertimbangan utama bagi syarikat asing yang memasuki pasaran China beralih dari kos buruh tradisional dan infrastruktur kepada insentif cukai, subsidi kewangan, dan sokongan pematuhan industri yang disediakan oleh kerajaan tempatan.

Cara berkembang maju dalam pasaran yang kompetitif
Wabak mahkota baru telah mempercepatkan kelajuan kelulusan peranti perubatan oleh jabatan kerajaan, memacu pertumbuhan pesat dalam bilangan pengeluar baru dan mewujudkan tekanan persaingan terhadap syarikat asing dari segi harga. Pada masa yang sama, pembaharuan kerajaan untuk mengurangkan kos perkhidmatan perubatan telah menjadikan hospital lebih sensitif harga. Dengan margin yang diperah, pembekal peranti perubatan dapat terus berkembang maju

Memberi tumpuan kepada kelantangan dan bukannya margin. Walaupun margin produk individu adalah rendah, saiz pasaran yang besar di China dapat membolehkan syarikat masih membuat keuntungan keseluruhan yang signifikan
Mengetuk ke nilai teknikal bernilai tinggi yang menghalang pembekal tempatan dari harga yang mudah dipotong
Leverage Internet of Medical Things (IOMT) untuk mencipta nilai tambah dan mempertimbangkan bekerjasama dengan syarikat -syarikat tempatan untuk merealisasikan pertumbuhan nilai pesat
Syarikat peranti perubatan multinasional perlu mengkaji semula model perniagaan semasa mereka dan struktur rantaian bekalan di China untuk meminimumkan harga dan tekanan kos dalam jangka pendek dan menangkap pertumbuhan pasaran masa depan di China
Pasaran peranti perubatan China penuh dengan peluang, besar dan berkembang. Walau bagaimanapun, pengeluar peranti perubatan mesti berfikir dengan teliti mengenai kedudukan pasaran mereka dan bagaimana mereka dapat mengakses sokongan kerajaan. Untuk memanfaatkan peluang besar di China, banyak syarikat asing di China beralih ke strategi "di China, untuk China" dan bertindak balas dengan lebih cepat kepada keperluan pelanggan. Walaupun industri kini menghadapi perubahan jangka pendek dalam arena yang kompetitif dan pengawalseliaan, syarikat peranti perubatan multinasional perlu melihat ke hadapan, melabur lebih banyak dalam teknologi inovatif, dan mengkaji semula model perniagaan mereka sekarang di China untuk memanfaatkan pertumbuhan pasaran masa depan negara.