Industri Peranti Perubatan China: Bagaimana Syarikat Boleh Berkembang Dalam Pasaran yang Semakin Berdaya Saing?Diterbitkan oleh pasukan Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Laporan itu mendedahkan bagaimana syarikat peranti perubatan asing bertindak balas terhadap perubahan dalam persekitaran kawal selia dan persaingan sengit dengan melaksanakan strategi "di China, untuk China" apabila meneroka dan membangunkan pasaran China.
Dengan anggaran saiz pasaran RMB 800 bilion pada 2020, China kini menyumbang hampir 20% daripada pasaran peranti perubatan global, lebih daripada dua kali ganda angka 2015 sebanyak RMB 308 bilion.Antara 2015 dan 2019, perdagangan asing China dalam peranti perubatan berkembang pada kadar tahunan hampir 10%, mengatasi pertumbuhan global.Akibatnya, China semakin menjadi pasaran utama yang tidak mampu diabaikan oleh syarikat asing.Walau bagaimanapun, seperti semua pasaran negara, pasaran peranti perubatan China mempunyai persekitaran kawal selia dan persaingan yang unik, dan syarikat perlu mempertimbangkan cara terbaik untuk meletakkan diri mereka dalam pasaran.
Idea teras/Keputusan utama
Bagaimana pengeluar asing boleh memasuki pasaran China
Jika pengeluar asing memutuskan untuk membangunkan pasaran China, ia perlu mewujudkan kaedah kemasukan pasaran.Terdapat tiga cara yang luas untuk memasuki pasaran China:
Bergantung secara eksklusif pada saluran import: membantu memasuki pasaran dengan lebih cepat dan memerlukan pelaburan modal yang agak rendah, di samping membantu melindungi daripada risiko kecurian IP.
Pelaburan langsung untuk menubuhkan operasi tempatan: memerlukan pelaburan modal yang lebih tinggi dan mengambil masa yang lebih lama, tetapi dalam jangka panjang, pengilang boleh mengurangkan kos pengeluaran dan membangunkan keupayaan perkhidmatan selepas jualan setempat.
Bekerjasama dengan Pengeluar Peralatan Asal (OEM): Dengan rakan kongsi OEM tempatan, syarikat boleh memenuhi keperluan pengeluaran tempatan, dengan itu mengurangkan halangan kawal selia yang mereka hadapi dalam memasuki pasaran.
Berlatarbelakangkan pembaharuan dalam industri peranti perubatan China, pertimbangan utama bagi syarikat asing yang memasuki pasaran China adalah beralih daripada kos buruh tradisional dan infrastruktur kepada insentif cukai, subsidi kewangan dan sokongan pematuhan industri yang disediakan oleh kerajaan tempatan.
Bagaimana untuk Maju Dalam Pasaran Bersaing Harga
Wabak mahkota baharu telah mempercepatkan kelajuan kelulusan peranti perubatan oleh jabatan kerajaan, memacu pertumbuhan pesat dalam bilangan pengeluar baharu dan mewujudkan tekanan kompetitif terhadap syarikat asing dari segi harga.Pada masa yang sama, pembaharuan kerajaan untuk mengurangkan kos perkhidmatan perubatan telah menjadikan hospital lebih sensitif terhadap harga.Dengan margin diperah, pembekal peranti perubatan boleh terus berkembang maju
Memfokuskan pada volum dan bukannya margin.Walaupun margin produk individu adalah rendah, saiz pasaran China yang besar boleh membolehkan syarikat masih memperoleh keuntungan keseluruhan yang ketara
Memanfaatkan niche teknikal bernilai tinggi yang menghalang pembekal tempatan daripada mengurangkan harga dengan mudah
Manfaatkan Internet Perkara Perubatan (IoMT) untuk mencipta nilai tambah dan pertimbangkan untuk bekerjasama dengan syarikat tempatan untuk merealisasikan pertumbuhan nilai yang pesat
Syarikat peranti perubatan multinasional perlu menyemak semula model perniagaan semasa dan struktur rantaian bekalan mereka di China untuk meminimumkan tekanan harga dan kos dalam jangka pendek dan menangkap pertumbuhan pasaran masa depan di China
Pasaran peranti perubatan China penuh dengan peluang, besar dan berkembang.Walau bagaimanapun, pengeluar peranti perubatan mesti memikirkan dengan teliti tentang kedudukan pasaran mereka dan cara mereka boleh mengakses sokongan kerajaan.Untuk memanfaatkan peluang besar di China, banyak syarikat asing di China beralih kepada strategi "di China, untuk China" dan bertindak balas dengan lebih cepat kepada keperluan pelanggan.Walaupun industri kini menghadapi perubahan jangka pendek dalam arena persaingan dan kawal selia, syarikat peranti perubatan multinasional perlu melihat ke hadapan, melabur lebih banyak dalam teknologi inovatif dan menyemak semula model perniagaan semasa mereka di China untuk memanfaatkan pertumbuhan pasaran masa depan negara.
Masa siaran: Ogos-08-2023